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2020年2月4日星期二

顧客的預算就是沒有預算付費給你

顧客:哈咯,還記得之前我們合作過啊?
商家:喔,記得,兩年前咱們合作過兩個項目。
顧客:就是,就是,你還記得喔。現在又有項目需要和你談談。
商家:好啊。
顧客:這次是八個項目,你給個報價吧。
商家:之前的。。。。
顧客:別管之前的報價,儘管包新的報價吧
商家:好

商家找了兩年前的報價看看,現在項目工程費已經起了,加了一倍。如果兩個項目的報價是 X,那麼現在本應報價 2X。但是考慮到是合作過的顧客,就稍微給點折扣。八個項目,本應 2X x 4 = 8X價格,現在算他 4X價格。

商家:這個是最新的報價 4X(跟以前報價Q加上50%,已經算便宜了)
顧客:(看了)這麽貴,我們還以為能在這個(X-20%)預算完成。

這根本欺人太甚了。不但不給加價,還私自扣了20%,而且項目還比之前多四倍。怎麽可能能答應。唯有。。。

商家:喔,不要緊,不急,你們想好了,決定了再給我知道。謝謝。

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這個故事告訴我們無論幾時,顧客的預算都不會跟著年份增長,不是他們沒有預算,而是他們的預算沒有包括你的項目而已。清醒吧,不是你不好,而是顧客不珍惜,不欣賞你的能力。沒有對或錯,就只是機緣不合,下次有機會再合作吧。


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